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                    什么是商業模式?

                    (一)商業模式是什么意思

                    將商業模式的概念應用到商業領域,不同的人有不同的見解。至于什么是商業模式,不同人站在不同的角度會有不同的理解,簡單說:商業模式就是你自己可以復制自己,但別人卻很難復制你!馬云認為,中國還沒有自己的商業模式,目前,中國的商人是參考西方商業模式的概念,在走一條西方的商業模式化道路。

                    什么叫商業模式

                    其實,商業模式的概念并沒有想象中的那么復雜,它就是利益相關者的價值交換。任何一家公司,都需要持續向客戶提供價值才能夠保證自身不斷增值。而商業模式要解決做什么?為誰而做?以及如何賺錢?這三個問題。至于如何賺錢,指的是企業的盈利模式。盈利模式包括在商業模式之內。

                    對于企業而言,商業模式像是一個龐大的運營系統,通過內外資源的整合,滿足企業發展的需求和價值,形成企業的核心競爭力。商業模式所包含的內容和種類非常寬泛,它主要包括企業的盈利模式和運作模式,在此基礎上加以創新,形成了全新的廣告模式、鼠標十水泥模式,最具代表性的當屬B2B,B2C模式。

                    然而,當企業遇上百年一遇的全球金融風暴,特別是對我國中小型企業來說,既是一次史無前例的挑戰,也是百年一遇的商業資本契機。曾有財經媒體直指中國中小型企業的發展軟肋——“商業模式創新”問題。一個優秀的企業=優秀的商業模式+強大的運作團隊,若沒有一個好的商業模式,就別提運作了。

                    我們不禁要思考,最好的商業模式是什么樣的?一個商業模式之所以能稱得上好,關鍵要看這個商業模式被開發后能產生多大的價值!成本越低,利潤越高,商業模式的價值就越大!要實現這一點,一方面企業要以顧客需求為導向,另一方面要以降低交易成本為導向,然后根據自己現有的資源和能力進行評估,最終你能從中獲得的利潤就是企業未來的盈利模式,最后從得出的數值大小可以判斷這個商業模式是否有價值,是不是夠好。

                    商業模式這個詞第一次問世是在20世紀50年代末期,到了90年代初,商業模式才開始在商圈內廣為流傳,經過不斷地傳播后來才為更多的人所用。在美國,六成以上的成功企業都是因為商業模式上的創新,在我國,近年來商業模式才逐漸成為商界關注的熱點話題。

                    美國商業協會最新一項調查報告指出,從全球范圍來看,企業對商業模式的創新付出的投入,占不到總投資的10%。原因何在?主要是因為企業對于商業模式的了解還不夠清晰,很多人都是做了好幾年企業之后才真正了解什么是商業模式。

                    (二)商業模式的組成要點

                    當下企業的競爭,已經不再是產品或者商業模型的競爭,而是商業模式的競爭。這就決定了我們要通過多渠道挖掘適合自己的商業模式。但凡成功的商業模式都有以下組成要點:

                    第一個組成要點在于,誰是企業的利益相關者。無論是哪個行業在構建其商業模式時,都應該清楚,誰和企業的利益息息相關。當然,利益相關者包括客戶、供應商、渠道商、廣告商等。如果不考慮這些因素,商業模式的本土化就無法落實。

                    第二個組成要點在于,本土化的商業模式中,究竟由哪些利益價值可以具體交換。任何商業模式中都存在交換利益的過程,但由于中國社會有著獨特的市場氛圍和商業文化,因此,其利益價值取向的復雜性也較為突出。想要建立其本土化的商業模式,就應該分析企業運作過程中具體付出和希望獲得的利益價值。

                    第三個組成要點在于,在本土化的商業模式中,企業將如何構建交易。商業的本質在于交易,交易必須要獲得時間、空間、環境的支持,得到完整的承載平臺,從而形成完整持續的交易。本土化商業模式,更需要明確對交易過程的描述和設計,從而最終形成良好的構建過程。

                    真正的商業模式并非是通過一兩次學習或閱讀一兩篇文章就可以明白的,這是因為商業模式的建立、運作和改進都離不開風險投資的參與和市場的檢驗,所以一個企業的商業模式也不是一成不變的,它將隨著企業的發展進行調整。

                    (三)商業模式構建的基本原則

                    商業模式構建的第第一個基本原則:板塊效果導向

                    活動架構設計的最基本原則,就是這種架構安排最有利于完成所屬板塊的任務,支持板塊效能的最大化。因此,活動架構一定要針對所在板塊的任務定位。

                    商業模式構建的第第二個基本原則:實施成本最低

                    任何一項活動的架構設計,要能夠保證該項活動按此架構具體開展時,相應的成本最低,或者說,能夠以最低的代價完成該項活動。

                    商業模式構建的第第三個基本原則:模仿壁壘最高

                    活動的架構要包含最大程度的反模仿因素,使得這個架構所指引的活動對于企業以外的競爭者來講,具有最大程度的模仿壁壘。

                     

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